miércoles, 30 de agosto de 2017

Cumpleaños 154 años de Pereira



Cumpleaños 154 de la ciudad de Pereira.

Ejefianza S.A. felicita la ciudad de Pereira por sus 154 años!
Una ciudad con pujanza, que ha demostrado un alto crecimiento en población, construcción y cultura, Pereira se caracteriza no sólo por ser ese cruce de caminos, sino también, origen de oportunidades en esta zona del Eje Cafetero.
Pereira, se proyecta, se construye y se vive en cada uno de sus rincones, gracias a que su gente, cree en la ciudad y cree en estas oportunidades de cambio.

lunes, 21 de agosto de 2017

El Iceberg en las ventas; no sea usted el titanic de su empresa.

El Iceberg en las ventas; no sea usted el titanic de su empresa.

La frenética carrera por alcanzar resultados, nos lleva a obviar los diferentes  pasos de un proceso de ventas, la planeación, prospección e incluso nuestra propia identidad como vendedores , se desdibuja ante la inmediatez el resultado.

El iceberg es nuestra analogía del ser humano, el cual basa su desarrollo, crecimiento e incluso objetivos, solo en lo superficial, en lo lógico, lo cual es la menor parte de las oportunidades que tenemos si identificaramos el potencial que tenemos por descrubrir desde nosotros como individuos y las oportunidades que estan ante nuestros ojos y no observamos.

El conocernos y ocupar por conocer nuevas oportunidades amplia un espectro de oportunidades para aprovechar.

Reconocer el servicio al cliente es una puerta giratoria a la prospección automática, es un camino interminable de nuevas facturaciones, desarrollo profesional y crecimiento personal, toda vez que genera fidelización y esta es una forma de multiplicar ingresos y disminuir gastos de inversión y tiempo;  es simple de demostrar ya que conquistar un nuevo cliente demanda inversion en publicidad, tiempo e incluso mayor desgaste porque es muy probable que debemos persuadirlo que se retire de un lado a venir con nosotros, sin embargo el cliente fidelizado es ese aliado que nos recomendará , sera nuestra publicidad en lugares que ni las redes sociales pueden llegar.

Unas de las grandes limitantes que encuentran nuestra fuerzas de ventas el la falta de inventario de inmuebles para vender, arrendar, comprar,  este panorama se fortalece dependiendo del asesor y su conocimiento de sus fortalezas y beneficios como agente comercializador de bienes inmuebles.

Es por ello que nuestros asesores requieran más de un componente de investigador para auscultar al cliente, conocerlo y brindarle soluciones experienciales no la venta de una construcción, una buena sala, inmejorable cocina y amplias habitaciones.

Términos que utilizan si el cliente es un señor de 60 años próximo a pensionarse a una joven pareja recien casada.

 No obstante las objeciones que surgen en la conversación ante la negativa de utilizar los servicios de una inmobiliaria, las manejamos de manera convencional no pasan la barrera levantada por el cliente, no siendo suficiente colaboramos en ayudarla a crecer, cuando la situación es clara, corta y contundente :

1.      Qué pensaría si le dijera que proteger el 100% de su patrimonio solo debe invertir el 2% anual de su costo, adicionalmente garantizará el ingreso del 100% de la renta esperada por su inversión.
2.      Qué beneficio tiene usted al entregar el patrimonio de su familia en un total desconocido y además sin protección alguna ?

Autor: Juan Carlos Durán Consuegra

lunes, 7 de agosto de 2017

7 de Agosto - Día Nacional de la Batalla de Boyacá

7 de Agosto - Día Nacional de la Batalla de Boyacá

Historia

La batalla de Boyacá se desarrolló  el 7 de agosto de 1819 y es conocido como el evento que concluyó la campaña independentista que empezó a finales del siglo XVIII y tuvo como fecha emblemática el 20 de julio de 1810.

Después del 7 de agosto de 1819, los territorios que hoy se conocen como Colombia, Venezuela, Ecuador y Panamá, constituyeron la nación conocida como la Gran Colombia, la cual existió hasta 1930.

Los nueve años que transcurrieron desde el 20 de Julio fueron una etapa especial para la constitución de Colombia como nación. Durante este periodo se establecieron los liderazgos de la independencia y se unificó gran parte de la población bajo el sentimiento y el ideal independentista.

Fue precisamente en este periodo que las figuras de Bolívar, Santander y los otros llamados próceres de la independencia se hicieron importantes e inspiradores para las personas que habitaban estos territorios, lo que permitió que la campaña independentista fuera posible y que el sentimiento nacionalista empezara a prosperar.

Sin embargo,  este proceso de independencia no fue fácil. En 1814, con el retorno del rey Fernando VII al trono, España envió una campaña de reconquista que logró que durante tres años el imperio español tuviera de nuevo el control sobre estos territorios.  Durante este periodo, los independentistas organizaron una serie de guerrillas que resistieron al régimen español y que más adelante se convirtieron en la base del Ejército Libertador, el cual fue organizado por Francisco de Paula Santander por orden del Simón Bolívar. Este ejercitó libertador fue el que protagonizó la guerra de independencia, la cual obtuvo el triunfo militar el 7 de agosto de 1819, el cual  llevó a la independencia final de los territorios del norte de Suramérica, incluido los que hoy se conocen como Colombia.​ 

Texto tomado de: http://www.mincultura.gov.co/areas/poblaciones/conmemoraciones/Paginas/7-de-Agosto---D%C3%ADa-Nacional-de-la-Batalla-de-Boyac%C3%A1.aspx